Vous êtes dirigeant de PME et vous hésitez à mettre en place une newsletter? Pourtant, il n’y a pas d’hésitation à avoir car c’est un outil marketing particulièrement efficace qui pourra s’intégrer dans une stratégie de contenu cohérente pour votre entreprise. Découvrez les avantages de cet outil performant et simple à mettre en place.
1. Un outil de fidélisation pour vos clients
Une newsletter va constituer un lien efficace pour fidéliser vos clients à condition qu’elle soit diffusée régulièrement et qu’elle leur offre un contenu pertinent. Devenez un acteur incontournable sur votre secteur d’activité en publiant de l’actualité, des chiffres, les nouveaux produits, etc. Choisissez soigneusement le jour et l’heure d’envoi de votre newsletter, et mesurez sa performance en analysant le taux d’ouverture ou le taux de clics par exemple.
2. Un outil de transformation des visiteurs en leads qualifiés
Fidéliser ses clients existants, c’est bien. Transformer des visiteurs en leads, c’est encore mieux ! Et pour y parvenir, la newsletter est un outil intéressant. En effet, il faut garder à l’esprit que vos visiteurs sont à la recherche d’informations qui répondent à leurs problématiques. En échange de ces contenus, ils vont vous laisser des informations précieuses (Entreprise, nom, e-mail…) qui vont vous permettre de constituer un fichier qualifié ! De plus, au fil des newsletters, ils vont créer un lien privilégié avec votre marque, ce qui augmentera les chances de les voir devenir client de votre entreprise.
3. Un outil de trafic vers votre site internet
La newsletter offre des contenus à vos clients et prospects, mais pas seulement. Elle est aussi intéressante pour les diriger vers votre site Internet : votre trafic augmentera tout comme vos conversions. Vous pouvez par exemple intégrer un call-to-action sur votre newsletter qui redirigera le lecteur vers une landing page où il pourra bénéficier d’un offre spécifique ou demander un rendez-vous.
La newsletter pour une PME, quelques conseils de bon sens
Pour réussir votre newsletter, gardez ces 3 conseils à l’esprit :
- Misez sur la régularité : 3 à 4 fois par an, c’est un bon rythme pour ne pas lasser vos lecteurs.
- Intégrez du contenu à valeur ajoutée sur votre newsletter qui doit se différencier des autres informations reçues quotidiennement par vos prospects et clients. Publiez du contenu concret, utile et pertinent.
- Harmonisez le ton de vos différents supports de communication : vos clients et prospects doivent rapidement identifier votre image de marque au bout de quelques lignes !
En résumé, la newsletter reste un outil marketing adapté aux PME. A condition qu’elle soit bien faite. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels pour la création du contenu. C’est un investissement raisonnable qui pourra s’avérer très rentable à moyen terme.
