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Comment démarrer une campagne publicitaire sur Facebook ?

Avec plus de 1,62 milliard d’utilisateurs actifs chaque jour, Facebook constitue l’un des canaux de publicité les plus efficaces sur le web. C’est d’ailleurs pour cette raison que le réseau a pu générer plus de 9,16 milliards de dollars de revenus publicitaires seulement au 2e trimestre de 2017. Bref, faire de la publicité sur ce réseau aura un impact plus que considérable sur votre activité que ce soit en termes de chiffres d’affaire ou de notoriété. Voici quelques conseils pour bien démarrer.

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2020-12-04T10:51:39+01:004 décembre 2020|0 commentaire

Le content marketing BtoB : les bonnes pratiques à connaître

Le content marketing ne cesse de faire parler de lui. La création de contenus est au centre des stratégies inbound marketing. À toutes les étapes du parcours client, le content marketing permet d’attirer des visiteurs, générer des leads, démontrer son expertise, et même fidéliser. Le content marketing BtoB (business to business) s’appuie davantage sur des expertises à destination des professionnels qui cherchent des solutions techniques dans des domaines bien spécifiques. Dans sa dernière étude, le content marketing Institute a recensé les pratiques les plus performantes auprès d’un certain nombre d’utilisateurs qui ont adopté le content marketing BtoB. Voici un résumé de cette étude.

Content marketing BtoB : Les pratiques les plus performantes.

Définir une audience cible :

92 % des entreprises ayant obtenu les meilleurs résultats ont, au préalable, défini leurs audiences cibles. Définir ses personas est une étape importante : cela vous permet d’appréhender les besoins de vos clients en fonction de leur profil.

Marquer un engagement prononcé pour le content marketing :

89 % des entreprises qui ont obtenu les meilleurs résultats s’engagent fortement dans le content marketing. Une façon très efficace d’attirer ses futurs clients. Mais à condition d’y croire et de s’en donner les moyens.

Être créatif :

88 % des entreprises interrogées misent sur la créativité pour réussir.

Avoir une vison à long terme :

84% des entreprises ont déployé une stratégie sur le long terme. C’est d’autant plus intéressant que le processus de décision est souvent long en BtoB. Une stratégie de contenu peut mettre parfois plusieurs mois avant de donner des résultats. On est sur un processus vertueux qui s’inscrit sur le long terme.

Publier régulièrement : 

75% des entreprises publient régulièrement des contenus. La régularité est clairement un facteur de succès

Quelle organisation pour réussir ?

Mettre en place une stratégie de content marketing BtoB est une première étape mais pour réussir il faut savoir s’organiser et répartir les tâches. Seulement 35% des entreprises affirment avoir une équipe de 2 à 5 personnes en interne dédiée au content marketing. 32% n’ont aucune personne dédiée. Il est donc important de s’appuyer sur des ressources internes ou externes.

Le content marketing BtoB

Quels sont les facteurs de succès ?

La réussite d’une stratégie de content marketing BtoB est possible uniquement s’il y a une bonne adéquation entre la définition des persona et la création de contenu. Voici un autre facteur de succès dont il faut tenir compte.

La qualité et l’efficacité :

78 % des entreprises affirment réussir grâce à la qualité et l’efficacité de leur stratégie de création de contenu.

Un meilleur ciblage de l’audience :

Pour 50 % des entreprises, la clé de leur succès se trouverait dans le ciblage de leur audience. Ainsi, les entreprises qui connaissent mieux leurs clients répondent mieux à leurs attentes.

Prioriser sa stratégie de contenu :

49 % des entreprises font du content marketing une priorité stratégique

Quels sont les contenus les plus performants ?

Voici le top 3 des contenus considérés comme les plus efficaces :

Les livres blancs / ebooks :

62 % des entreprises les plus performantes considèrent que la création de livres blancs / ebooks est efficace en BtoB. Un livre blanc est un guide thématique rédigé dans le but de répondre à une problématique bien précise comme « Développer sa marque avec le Content Marketing« .

Les études de cas :

47 % des entreprises considèrent les études de cas comme des outils efficaces en BtoB. Une étude de cas renforce l’expertise d’une marque et la rend plus crédible aux yeux des visiteurs.

Les publications sociales :

43 % des personnes interrogées affirment que publier sur les réseaux sociaux est efficace. Pourtant dans le top 6 des contenus les plus utilisés en BtoB, les réseaux sociaux se retrouvent en première position : 94 % des entreprises interrogées disent publier sur les réseaux sociaux. On peut donc constater que les réseaux sociaux sont très utilisés mais qu’ils ne sont que 3ème au palmarès en terme d’efficacité.

content marketing

Quels sont les préoccupations des entreprises ?

S’assurer de la crédibilité des contenus :

94 % des entreprises considèrent que la crédibilité de leurs contenus est primordiale. Plusieurs questions se posent alors. Les sources sont-elles fiables ? Les données sont-elles à jour ?

Améliorer son image :

Pour 72 % des entreprises, il est important de prendre en compte la manière dont les contenus vont être perçus par les visiteurs et comment ils vont percevoir la marque.

Privilégier la qualité avant tout :

La quantité ne doit jamais prendre le dessus sur la qualité. 70 % des entreprises interrogées affirment être d’accord avec ce point.

Répondre aux problématiques des clients :

Pour 67% des personnes interrogées, il est important de créer des contenus qui répondent à leurs problématiques des audiences cibles, et non des contenus publicitaires. 60% considèrent qu’il est important de transmettre le bon contenu à la bonne personne et au bon moment.

Se différencier des concurrents :

Pour 61%, il fait absolument se différencier des concurrents directs et indirects.

Cette étude révèle plusieurs points intéressants. Tout d’abord que la notion de qualité est un facteur essentiel à la réussite d’une stratégie de contenu. Le client doit être au centre des préoccupations des marketeurs. Ensuite que les entreprises disposent de ressources réduites pour créer et publier des contenus, ce qui les oblige à externaliser tout ou partie du travail de création. Enfin que la clé du succès réside dans un engagement à long terme de toute la chaine marketing et commerciale.


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2020-11-24T12:51:05+01:0024 novembre 2020|0 commentaire

Product market fit : obtenir l’accord parfait entre votre produit et le marché

Le product market fit c’est quoi ? Ce terme ne vous dit probablement rien, et pourtant, vous avez intérêt à le connaître si vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle marque. En effet, le product market fit représente l’accord parfait entre votre produit et le marché.

Comment trouver votre product market fit ? À quel moment pouvez-vous dire que votre produit est en parfaite adéquation avec votre cible ? Voici quelques propos pour vous aider.

Product market fit : les bonnes questions à se poser

  • Votre cible comprend-elle votre offre ?

Voilà une question que vous ne vous êtes peut-être pas posé. Pourtant elle est essentielle. Avez-vous bien ciblé qui sont vos clients potentiels ? Votre offre est-elle simple à comprendre ? Il est primordial que votre cible comprenne ce que vous proposez dès la première visite. Si ce n’est pas le cas, c’est que votre offre est mal formulée ou qu’elle n’est pas en adéquation avec vos clients potentiels.

  • Que faire pour que votre cible achète votre produit ?

Pour que vos clients achètent vos produits, il faut leur donner envie, susciter le désir. Profitez de tous les points de contacts avec vos clients pour générer de l’envie. Sur les réseaux sociaux, par exemple, créez de l’enthousiasme. Utilisez des vidéos ou des images séduisantes pour présenter votre produit. Ce type de communication vous permettra d’évaluer ses performances. Vos objectifs ici sont d’augmenter votre visibilité, que des personnes parlent de vous / vous recommandent et achètent vos produits.

  • Est-ce que vos clients parlent de votre produit ?

Si vos clients sont satisfaits et apprécient réellement votre solution, alors ils en parleront automatiquement autour d’eux. C’est le principe du marketing viral. En capitalisant sur vos clients, en les fidélisant, vous pouvez les transformer en ambassadeurs de votre marque.

Par la suite, soyez à l’écoute des retours des clients, ils sont très importants. Ils vous guideront pour adapter votre offre à la demande.

Comment trouver votre product market fit ?

  • Surveillez votre marché actuel

En premier lieu, confrontez-vous au marché actuel. On l’a dit plus haut, l’important est de faire passer le bon message à votre cible et surtout qu’elle comprenne ce message. Testez donc au préalable votre proposition auprès de votre cible. Par exemple, achetez des pubs pendant quelques jours sur certains médias sociaux pour promouvoir votre offre. Si vous obtenez un taux de conversion élevé cela peut signifier que votre produit a été visiblement compris.

Pour connaître les goûts et les préférences de votre cible, vous pouvez également initier une étude et lui soumettre un questionnaire. Cela vous donnera une vue d’ensemble de l’opinion. Attention, pour avoir des résultats fiables, soignez vos questions. Plus le nombre de réponses sera élevé, plus les résultats seront significatifs.

  • Sans vous, que deviennent vos clients ?

Cette question est importante car elle vous permettra de savoir si vous êtes indispensable ou non. Si votre cible ne peut plus utiliser votre produit, aurait-elle un sentiment de manque ? Si la réponse est oui, alors votre produit s’accorde parfaitement avec le marché.

  • Être à l’écoute

Suite à un achat, votre client peut vous guider de façon très intéressante. Soyez à l’écoute de ses remarques, qu’elles soient positives ou négatives. Avoir un retour client vous permet d’évoluer. Le besoin du client doit être votre priorité. Dans le cas où le besoin évolue, alors votre produit devra s’adapter.

Et si vous ne le trouvez pas ?

Votre cible n’a pas l’air d’adhérer à votre produit ? Vous attendez mais vous n’avez pas de résultats positifs ? Pas de panique, vous pouvez toujours modifier votre product market fit.

Il est toujours temps de vous reposer les bonnes questions. Votre offre est-elle aussi simple que ce que vous pensiez ? Le secteur ciblé est-il le bon ? Avez-vous pris en compte tous les retours des clients ? Avant de commencer tout changement, faites un bilan et essayez de comprendre ce qui ne fonctionne pas.

Sachez qu’il faut parfois du temps pour trouver son product market fit. Et chaque cas est différent. Par ailleurs, le marché évolue constamment tout comme votre cible qui peut aussi changer. Trouver votre product market fit est donc une mission qui s’inscrit dans la durée et qu’il faut renouveler régulièrement.

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5 bonnes raisons pour mettre en place une stratégie digitale dans votre PME

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2020-11-24T12:19:52+01:0024 novembre 2020|0 commentaire
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