Selon une étude Forrester :
“Aujourd’hui, 70% du processus d’achat est déjà engagé lorsque l’acheteur fait appel à un vendeur.
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OU COMMENT ATTIRER VOS FUTURS CLIENTS
Vos clients ont changé ! Les méthodes de prospection aussi ! Autrefois, c’est le commercial qui effectuait 80% du processus d’achat avec le prospect en lui soumettant une offre. Aujourd’hui, avec l’essor d’Internet, 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui-même qui s’informe et compare les offres directement sur les sites des fournisseurs. Il est donc temps de changer de méthodes pour prospecter.
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‘‘ En 3 mois, nous avons multiplié par 3 le nombre de prospects sur notre site internet.’’
Hedwige Moyne
DIRECTRICE FORMATION CONTINUE IDRAC
‘‘ En une année, nous avons considérablement amélioré notre notoriété sur le marché français.’’
Yassine Matjinouche
CEO ACCOLADE CENTER
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