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Selon une étude Forrester :

Aujourd’hui, 70% du processus d’achat est déjà engagé lorsque l’acheteur fait appel à un vendeur.

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OU COMMENT ATTIRER VOS FUTURS CLIENTS

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Vos clients ont changé ! Les méthodes de prospection aussi ! Autrefois, c’est le commercial qui effectuait 80% du processus d’achat avec le prospect en lui soumettant une offre. Aujourd’hui, avec l’essor d’Internet, 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui-même qui s’informe et compare les offres directement sur les sites des fournisseurs. Il est donc temps de changer de méthodes pour prospecter.

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‘‘ En une année, nous avons considérablement amélioré notre notoriété sur le marché français.’’

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