De nos jours, un livre blanc est devenu un outil indispensable pour attirer de nouveaux clients. Un livre blanc est un guide pratique qui aborde un thème précis, destiné à un public défini. Il constitue une offre pertinente, que vous pouvez offrir à vos visiteurs pour renforcer votre expertise et générer des leads. Encore faut-il le rédiger correctement. Voici donc quelques conseils pour rédiger un livre blanc performant.
Alors que les méthodes de vente traditionnelles telles que le «cold calling» ou «l’emailing» sont de moins en moins efficaces, le «social selling» devient la nouvelle technique de vente. Néanmoins, la vente sociale est une stratégie innovante mais pas si simple à mettre en oeuvre. Voyons ensemble comment l’aborder.
Sur les marchés concurrentiels, les dépenses pour conquérir de nouveaux clients ne cessent d‘augmenter. La maîtrise du coût d’acquisition client est donc devenu un enjeu majeur pour les PME qui souhaitent optimiser leur développement. Le coût d’acquisition client désigne l’ensemble des dépenses engagées pour obtenir un client. Voici nos 3 conseils pour tenter d’atteindre cet objectif.
Aujourd’hui, dans un marché fortement concurrentiel, les sociétés de services cherchent désespérément à attirer de nouveaux clients pour répondre aux logiques économiques du marché. Cette démarche représente une tache ardue et régulière, mais en suivant nos conseils votre entreprise fera peut-être un grand bon en avant.
