Qu’est-ce que le marketing automation ?
Le lead nurturing consiste à accompagner vos prospects à chaque étape de leur parcours client : de la phase découverte, où ils prennent conscience d’un besoin jusqu’à la dernière étape où ils vont prendre leur décision et passer à l’acte d’achat.
Le marketing automation va donc consister à concevoir des scénarios pour stimuler les prospects à toutes ces étapes et les faire évoluer dans leur parcours d’achat. En s’appuyant sur les données que vous avez recueillies, le marketing automation va déclencher des campagnes marketing automatisées.
Concrètement il s’agit donc d’envoyer des messages pertinents de façon automatique à vos prospects qui ont, à un moment, manifesté un intérêt pour votre offre.
Les avantages du marketing automation
Gain de temps pour vos commerciaux
En gérant une grande quantité de prospects de façon automatique, vos commerciaux gagnent un temps précieux et peuvent se focaliser sur des tâches vraiment utiles de votre processus de relation client
Amorcer le processus d'achat
Le marketing automation vous permet d'envoyer un message au bon client avec le bon message et au bon moment
Identifier les leads chauds
A quel moment un lead est prêt à acheter ? C'est un élément important pour aligner votre service marketing et commercial
Optimiser vos campagnes
Vos équipes peuvent passer davantage de temps à affiner votre cible et surtout imaginer des stratégies pour l'atteindre.
Plezi : notre partenaire en marketing automation
Partenaire de Cinq Mars, Plezi est une solution complète de gestion et de pilotage de campagnes d’inbound marketing.
Elle permet d’attirer de nouveaux visiteurs vers votre site web, construire des scénarios de lead nurturing, suivre leurs actions pour mieux les qualifier et les convertir en prospects en sélectionnant le contenu ayant le plus de chances de les transformer et en créant le scénario marketing le plus adapté.
Véritable outil multifonction, Plezi est une plateforme simple et particulièrement adaptée aux besoins des PME en BtoB. Elle offre un bon rapport qualité/prix et un accompagnement personnalisé, notamment une solution de chat en ligne, pour vous aider lorsque vous en avez besoin.
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